Pirâmide Doadora
Conceito e Definições
A pirâmide de doadores, ou pirâmide de desenvolvimento de doadores , é um método padrão para gerar dólares de captação de recursos no século XXI. É uma maneira direta de olhar para o público fornecedor, desde a base da pirâmide onde residem todos os tipos de doadores, até a ponta onde somente os mais generosos benfeitores vitalícios podem residir. Embora a pirâmide forneça uma maneira de analisar o conjunto de doadores em potencial de uma organização, outros métodos adotam uma abordagem de cima para baixo para cultivar a maioria dos doadores que estão aptos a doar mais de uma vez.Quando uma organização procura atrair mais atenção para construir sua riqueza, ela vai parecer em qualquer lugar e em qualquer lugar. Essa abordagem pode ser exemplificada pela pirâmide de doadores, que coloca todo doador em potencial na seção de base da pirâmide. À medida que a pirâmide sobe e se estreita, essas seções representam um número cada vez menor de doadores de repetição, doações generosas de uma só vez e os que são conhecidos como doadores legados no topo. Esses benfeitores representam o menor número de doadores totais de uma organização.
Para uma captação de recursos mais diversificada, porém direcionada, uma organização pode consultar sua pirâmide de doadores. Isso permitirá que os representantes concentrem seus esforços em doadores que demonstraram estar mais conectados com a missão. Uma organização também pode usar a pirâmide para conduzir uma correspondência universal que vai para uma amostragem cruzada de famílias que podem não saber sobre a causa. Dessa forma, os arrecadadores de fundos podem tentar se conectar com doadores de todos os meios econômicos - de pequenas doações únicas a doações de pessoas que continuarão a se tornar doações legadas. O modelo ajuda a organização a direcionar seus esforços para alcançar pessoas em todos os segmentos da pirâmide.
Este é apenas um modelo usado por profissionais de captação de recursos que só têm muito tempo para levantar o máximo de dinheiro possível. Outro modelo, chamado de modelo de pipa, assume essa forma icônica - na parte superior, com doadores legados e regulares de alto valor, e fino na parte inferior com doadores prospectivos, de uma ou duas vezes. Usando esse modelo em vez da pirâmide de doadores, os captadores de recursos podem direcionar seus esforços para atrair os doadores que mais contribuíram para a organização ao longo do tempo, sendo os que têm maior probabilidade de doar novamente.
Essa estrutura de pipas é apoiada pelo que é referido nos círculos acadêmicos como o princípio de Pareto, uma proporção 80:20 que existe nos esforços de captação de recursos, com 80% do dinheiro de uma organização vindo do alto escalão de doadores. O uso desse método para visualizar o conjunto de doadores, em contraste com a pirâmide de doadores, permite que captadores de recursos dediquem mais tempo cultivando os relacionamentos certos. Com mais frequência, as organizações quantificarão as receitas usando os dois modelos para visualizar quais esforços de marketing estão funcionando e quais não estão.