Remorso do Vendedor
Conceito e Definições
O remorso do vendedor é uma resposta emocional a uma venda por parte de um vendedor, que envolve sentir arrependimento pela venda. Essa emoção tende a entrar em jogo quando itens grandes estão envolvidos, como casas, empresas ou carros, mas as pessoas também podem experimentar remorso do vendedor sobre algo tão simples como um bule de chá. Essa emoção é extremamente comum, e as pessoas são aconselhadas a estarem preparadas para a experiência do remorso do vendedor antes de colocar algo à venda.Vários fatores podem estar envolvidos no remorso do vendedor. Algumas pessoas realmente não queriam vender o item em primeiro lugar, e eles ficam surpresos quando o item vende, percebendo que eles têm uma conexão emocional com o item que dificulta a venda. Outros podem pensar que poderiam ter obtido um preço melhor pelo item, ou podem achar que o comprador se aproveitou deles de alguma forma. Isso é comum em transações em que o comprador e o vendedor negociam para chegar a um preço.
Em alguns casos, o remorso do vendedor se instala antes que o negócio seja concluído, caso em que o vendedor pode tentar desistir do negócio. Isso é conhecido como "ficar com frio" e é especialmente comum em transações imobiliárias, escrow , deixando muito espaço para o remorso. Embora os vendedores geralmente possam recuar sem enfrentar penalidades legais, eles podem ser obrigados a pagar uma indenização aos compradores e aos corretores de imóveis que listaram a propriedade e negociaram a venda.
Se o remorso do vendedor entrar depois de uma venda, o vendedor pode ficar tentado a comprar o item de volta. Nesse caso, o vendedor geralmente acaba pagando mais do que o item vendido para recuperar o item dos compradores originais, e os compradores podem ser afetados pelo processo. Eles também podem recusar-se a vender, deixando o vendedor original sem recurso.
Essa emoção é muito normal, e as pessoas devem estar prontas para isso quando fizerem uma grande venda. Isso ajuda a se preparar antecipadamente para confirmar que alguém está realmente pronto para vender um item, listando os prós e contras da venda, pensando em um preço justo e conversando com amigos e familiares. Uma vez que um item esteja no mercado e as negociações tenham sido firmadas, as pessoas devem tentar evitar o remorso do vendedor, pois isso pode levar a problemas significativos para todos os envolvidos. Especialmente nos casos em que um vendedor como um vendedor de automóveis ou corretor de imóveis está manipulando o item, os vendedores devem lembrar que este terceiro não ganha dinheiro a menos que o item seja vendido, por isso é bastante rude listar um item que não tem intenção de vender. ou para listar um item com um preço muito alto que irá dissuadir os compradores.