Concorrentes Diretos
Definição e Conceitos
Os concorrentes diretos são empresas que oferecem produtos e serviços que são funcionalmente os mesmos. Essa forma de concorrência exige que as empresas desenvolvam campanhas publicitárias que façam com que seus produtos se destaquem para os consumidores, porque não oferecem produtos exclusivos que atraiam nichos específicos. O sucesso das empresas nessa posição é determinado pela porcentagem da participação de mercado de um determinado produto ou serviço que eles podem capturar. Outros tipos de competição incluem competição substituta e competição orçamentária.Normalmente, os produtos e serviços produzidos por concorrentes diretos têm preços semelhantes e podem ser anunciados e comercializados de maneira semelhante, porque são projetados para atrair dados demográficos semelhantes. As empresas podem tentar distinguir o que estão vendendo com qualidade, confiabilidade e outras características do produto, na esperança de dar aos consumidores uma razão para escolher seu produto em detrimento do concorrente. As campanhas criativas podem utilizar uma variedade de mídias e táticas para atrair a atenção de clientes em potencial.
Às vezes a concorrência pode se tornar feroz. Os concorrentes diretos podem se envolver em guerras de preços, acabando por baixar seus preços tão baixo que eles mal conseguem atingir os principais produtos e serviços. As guerras de preços às vezes são justificadas com o argumento de que a guerra de preços atrai clientes e os encoraja a encorajar outros produtos da mesma empresa. Isso garante que a empresa obtenha lucro, enquanto o preço competitivo mantém os clientes fiéis e pode levá-los a recomendar o produto para outras pessoas.
As empresas que competem pelo mesmo nicho podem usar diversas técnicas de publicidade para conquistar participação de mercado. Isso pode incluir a utilização de influência publicitária para inundar o mercado com materiais promocionais que abafam mensagens da concorrência, além de desafiar a qualidade, a confiabilidade ou os recursos dos produtos da concorrência. Os concorrentes diretos também podem tentar mudar a forma como as pessoas pensam sobre seus produtos, anunciando seus produtos e serviços de forma a atrair um subconjunto específico de um grupo demográfico, como pessoas que se orgulham de ter bom gosto ou de estar no mercado. vanguarda da tecnologia ou moda, por exemplo.
Economistas teorizam que a concorrência em geral mantém os mercados saudáveis. A concorrência direta, em particular, pode levar à rápida inovação, pois as empresas são constantemente forçadas a redesenhar seus produtos e serviços para mantê-los atualizados e novos aos olhos dos consumidores. Isso pode levar a melhorias em produtos relacionados. O constante desenvolvimento de novos recursos para produtos existentes por concorrentes diretos também pode levar à invenção de produtos derivados que produzem mais receitas para a empresa controladora.