Papel da promoção no mix de marketing
Definição e Conceitos
O conceito do mix de marketing é uma abordagem comum à estratégia geral de marketing usada por muitas empresas e outros tipos de organizações. Às vezes referido como os quatro P's, o mix aborda questões de produto, local, preço e promoção. O papel da promoção no mix de marketing é de especial atenção para quem quer garantir que os consumidores certos sejam alcançados, usando as formas de publicidade de mídia que têm maior probabilidade de se conectar com os compradores e, por fim, gerar um alto volume de vendas.A promoção tende a se concentrar em como atrair a atenção dos consumidores e fornecer informações suficientes para manter o interesse por tempo suficiente para motivar uma compra. Para conseguir isso, os profissionais de marketing analisarão de perto as várias formas de anunciar a linha de produtos e decidir quais métodos têm maior probabilidade de atingir o público-alvo desejado. Muitas vezes, isso significa levar em consideração fatores como idade, sexo, localização e classe econômica. Usando esses dados, o profissional de marketing pode decidir se investir tempo e recursos em publicidade televisiva e impressa provavelmente será eficaz ou se métodos como banners e outras formas de publicidade on-line podem ser a melhor maneira de alcançar os clientes certos.
Como a promoção é dizer aos consumidores o que eles precisam saber para entender como a compra dos produtos irá beneficiá-los, criar a cópia para a publicidade geralmente requer o uso de outros componentes do mix para criar anúncios que motivem os consumidores. Por exemplo, os anúncios geralmente fazem uso de informações que enfocam o que o produto pode fazer, além de conscientizar os consumidores sobre onde eles podem ir para comprar os produtos. Além disso, a promoção no mix de marketing geralmente incluirá pelo menos algumas informações gerais sobre o preço, especialmente se o preço padrão for competitivo com produtos e serviços semelhantes no mercado que podem controlar atualmente uma fatia maior do mercado.Como acontece com cada um dos quatro P's, a promoção não está sozinha na sua contribuição para o processo global de marketing. Baseia-se nos dados coletivos relacionados a produto, local e preço e incorpora essas informações à publicidade de maneira que possa atrair clientes a fazer uma compra. O escopo real dos dados usados varia, dependendo do que os profissionais de marketing percebem como sendo os pontos-chave com maior probabilidade de atrair determinados dados demográficos dos clientes e aumentar as chances de a cópia desencadear uma venda.