Estratégia de marketing
Conceito e Definições
Uma estratégia de marketing é o resultado de decisões tomadas sobre como um determinado produto ou serviço será promovido para seus clientes-alvo. As estratégias de marketing são usadas para aumentar as vendas, lançar novos produtos e geralmente fornecer lucro para uma empresa. Estratégias envolvem a construção e implementação do mix de marketing . O mix de marketing, que também é conhecido como os cinco Ps, refere-se ao produto, preço, embalagem, promoção e local ou distribuição.Um lugar ou estratégia de marketing de distribuição pode incluir a venda de itens em uma loja de tijolo e argamassa, bem como através de um website. Ou pode envolver a escolha de um canal de distribuição sobre o outro. Selecionar a estratégia de distribuição correta para um negócio é importante, pois é assim que o produto chega ao cliente.
As estratégias de promoção podem envolver um sorteio ou um sorteio para atrair mais atenção para o negócio e atrair novos clientes. A abertura de um novo restaurante pode incluir uma promoção de rádio com cupons de desconto e brindes de refeição gratuitos para criar um "burburinho" para convidar os clientes nas portas. A abertura de uma empresa de calçados em um shopping center pode não só ter placas na frente de sua loja anunciando quando suas portas serão abertas, mas também colocar anúncios nos jornais locais como uma estratégia de marketing para atrair mais clientes.
Embalagem é uma das estratégias de marketing que é fácil ignorar porque pode parecer um mero detalhe. No entanto, estudos mostram que o conteúdo e a aparência da embalagem do produto podem afetar muito se um consumidor decide comprar o produto. Um consumidor pode facilmente selecionar o produto similar do concorrente se ele parecer mais atraente e benéfico para as necessidades do comprador.
As decisões sobre preços são uma importante estratégia de marketing, já que os consumidores podem ser afetados por preços mais baixos em produtos similares apresentados pelos concorrentes. O ponto de preço deve representar valor para o consumidor. A estratégia de publicidade deve fazer o backup do preço do produto. Por exemplo, palavras como premium e top de linha em publicidade podem comunicar aos consumidores que o produto é de alta qualidade e, portanto, garante o preço.
O produto como um todo deve ser apresentado aos consumidores de forma eficaz. Publicidade, preços e outras partes da estratégia de mix de marketing devem trabalhar juntos para criar marcas que atraiam e atraiam o mercado-alvo para comprar o produto. Branding é importante dentro de uma estratégia de marketing porque diferencia um produto de seus concorrentes. Por exemplo, ao contrário da maioria dos xaropes para tosse, a mensagem publicitária de Buckley®, “It Tastes Awful. E funciona ”distingue de outras marcas. A mensagem de marketing funciona; muitos consumidores parecem dispostos a tolerar um sabor desagradável se o produto ajudar a se livrar de uma tosse irritante.