Marketing de Rede
Conceito e Definições
O marketing de rede é um modelo de negócios baseado em uma empresa que distribui produtos e serviços por meio de uma rede de contratados independentes. O marketing de rede também é popularmente conhecido como marketing multinível ( MLM ), marketing afiliado e marketing hierárquico. Algumas das empresas de marketing de rede mais conhecidas em todo o mundo são Amway Corporation , Shaklee, Mary Kay, Tupperware e Avon.Para entender como o marketing de rede funciona, pode ser útil pensar em um modelo de negócios com o qual a maioria dos consumidores esteja familiarizada, o franchising. Em uma franquia, um proprietário paga uma empresa pelo direito de fazer negócios usando os produtos, serviços e nome da empresa. A empresa mãe concorda em fornecer ao proprietário treinamento, desenvolvimento, publicidade e suporte de marketing. Embora o nome na parte externa do prédio seja o da empresa matriz, a localização real é de propriedade privada de um proprietário comercial independente.
Embora o marketing de rede não seja na verdade um modelo de negócio de franquias, ele funciona de maneira semelhante. Na verdade, algumas grandes empresas de MLM referem-se ao seu plano de negócios informalmente como “franchising privado”. No marketing de rede, uma empresa distribui seus produtos e serviços por meio de proprietários de negócios independentes (IBO) que, por sua vez, comercializam esses produtos e serviços para seus próprios clientes.
O fator-chave que tornou o marketing de rede tão atraente é que os proprietários de empresas independentes não apenas têm a capacidade de vender produtos e serviços para clientes de varejo, mas também podem expandir seus negócios estabelecendo outros em seus próprios negócios. Isso é comumente conhecido como "patrocínio" na indústria de MLM . Patrocinar outras pessoas permite que o proprietário de uma empresa não apenas lucre com o que ele vende diretamente, mas também permita que ele lucre com a produção de vendas daqueles que ele patrocinou.
Aqui está um exemplo de como funciona um negócio de MLM: vamos dizer que o Owner One é um IBO existente que vende US $ 100 em dólares americanos (USD) em mercadorias a cada mês. Além de qualquer lucro de varejo que ele ganha, ele também recebe um bônus mensal pelo seu volume de vendas. O proprietário One decide expandir seus negócios e patrocina o Proprietário Dois. O Proprietário Dois desenvolve um negócio que também vende US $ 100 em mercadorias todos os meses. Como o Proprietário Um, o Proprietário Dois recebe um bônus pelo seu volume de vendas além de qualquer lucro de varejo que ele tenha feito. Ao patrocinar o Proprietário Dois, o Proprietário Um, que gerou US $ 100 de vendas, também é creditado pelos US $ 100 produzidos pelo Proprietário Dois. Portanto, o volume total de vendas da empresa é de US $ 200.
Se o Proprietário Dois decidisse expandir seu negócio e patrocinasse o Proprietário Três, o Proprietário Dois seria creditado por qualquer volume de vendas que o Proprietário Três produzisse. Por fim, como o Proprietário Dois patrocinado pelo Proprietário Um, o Proprietário 1 também seria creditado pelo volume de vendas do Proprietário 2 e do Proprietário 3. É essa capacidade de gerar fluxos de receita a partir de várias fontes que tornaram o marketing de rede um negócio popular e lucrativo para muitos.
Por causa da estrutura de um negócio de marketing de rede, muitas pessoas acreditam erroneamente que todas as empresas de MLM são esquemas ilegais de pirâmide. Na verdade, as empresas legítimas de marketing de rede não são pirâmides. A crença de que as empresas MLM são esquemas ilegais de pirâmide pode ter se popularizado em 1975, quando a Comissão Federal de Comércio dos Estados Unidos (FTC) acusou a Amway Corporation de ser uma pirâmide ilegal. No entanto, em 1979, um Juiz Federal dos EUA determinou que o plano de marketing de rede usado pela Amway era de fato um modelo de negócios legítimo. Essa decisão, por sua vez, ajudou a legitimar outras empresas de MMN.
Isso não significa, no entanto, que todas as empresas que pretendem ser empresas legítimas são. O empreendedor quem está considerando o marketing de rede deve considerar esses fatores:
• O período de tempo que a empresa está no mercado.
• O investimento inicial para iniciar o negócio. Muitas empresas conceituadas não exigem uma taxa inicial grande.
• A política de devolução de produtos da empresa. Empresas legítimas geralmente permitem o retorno de produtos.
• A quantidade de treinamento e desenvolvimento disponível para os IBOs.